TOKYO/PEKİN – Japonya'nınKomatsu, bir zamanlar Çin'in önde gelen inşaat ekipmanı tedarikçisi, ülkenin koronavirüs sonrası ekonomisini canlandırmayı amaçlayan altyapı projeleri dalgasını yakalayamadı ve en büyük yerel rakibine yenildiSany Ağır Sanayi.

Sany grubunun Şanghay'daki tam kapasiteyle çalışan ve üretim kapasitesini artıran fabrikasından bir temsilci, "Müşteriler fabrikaya tamamlanmış ekskavatörleri almak için geliyorlar" dedi.

Çin İnşaat Makineleri Birliği'nden alınan verilere göre, ülke çapında ekskavatör satışları Nisan ayında %65 artarak 43.000 adede ulaştı ve ay için tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı.

Sany ve diğer rakiplerin fiyatları %10'a kadar artırmalarına rağmen talep güçlü kalmaya devam ediyor.Çinli bir aracı kurum, yıllık büyümenin Mayıs ve Haziran aylarında %60'ı aşmaya devam edeceğini tahmin ediyor.

Komatsu Başkanı Hiroyuki Ogawa Pazartesi günkü kazanç çağrısı sırasında “Çin'de Ay Yeni Yılı'ndan sonraki satışlar Mart ve Nisan ayları arasında geri döndü” dedi.

Ancak Japon şirket geçen yıl Çin pazarının sadece %4'ünü elinde tuttu.Komatsu'nun bölgeden elde ettiği gelir, Mart ayında sona eren yıl için %23 düşüşle 127 milyar yen (1.18 milyar$) ve konsolide satışların %6'sını oluşturdu.

2007 yılında Komatsu'nun ülkedeki pazar payı %15'i aştı.Ancak Sany ve yerel emsalleri, Japon rakiplerinin fiyatlarını kabaca %20 oranında düşürerek Komatsu'yu yerinden oynattı.

Çin, inşaat makinelerine yönelik küresel talebin yaklaşık %30'unu üretiyor ve Sany bu devasa pazarda %25 paya sahip.

Çinli şirketin piyasa değeri ilk kez Şubat ayında Komatsu'nun piyasa değerini geçti.Sany'nin piyasa değeri, Pazartesi günü itibariyle toplam 167,1 milyar yuan (23,5 milyar $), Komatsu'nunkinden yaklaşık %30 daha yüksek.

Sany'nin küresel olarak genişlemek için geniş alanı, görünüşe göre borsadaki profilini yükseltti.Şirket, koronavirüs pandemisinin ortasında, bu baharda Almanya, Hindistan, Malezya ve Özbekistan da dahil olmak üzere 34 ülkeye toplam 1 milyon maske bağışladı - bu, zaten Sany'nin kazancının %20'sini sağlayan ihracatı artırmanın potansiyel bir başlangıcı.

Ekskavatörler, Şanghay'daki bir Sany Heavy Industry fabrikasının önünde duruyor. (Fotoğraf Sany Heavy Industry'nin izniyle)

Komatsu, rakipleri tarafından sıkıştırılırken, şirket kendisini ucuza satmama politikasını sürdürerek fiyat savaşlarından uzaklaştı.Japon ağır ekipman üreticisi, Kuzey Amerika ve Endonezya pazarlarına daha fazla yaslanarak farkı kapatmaya çalıştı.

Kuzey Amerika, üç yıl önceki %22'den 2019 mali yılında Komatsu'nun satışlarının %26'sını oluşturdu.Ancak bölgenin konut başlangıçlarındaki düşüşün COVID-19 salgını nedeniyle devam etmesi bekleniyor.ABD merkezli inşaat ekipmanı üreticisi Caterpillar, yılın ilk çeyreği için Kuzey Amerika gelirinde yıllık %30'luk bir düşüş bildirdi.

Komatsu, teknoloji odaklı işinde bankacılık yaparak zorlu yamanın üzerine çıkmayı planlıyor.

Ogawa, “Japonya, ABD, Avrupa ve diğer yerlerde dijitalleşmeyi küresel olarak ele alacağız” dedi.

Şirket, umutlarını anket dronları ve yarı otomatik makineler içeren akıllı inşaat üzerine kuruyor.Komatsu, bu ücretli hizmeti inşaat ekipmanlarıyla bir araya getiriyor.Bu iş modeli, diğer Batı pazarlarının yanı sıra Almanya, Fransa ve Birleşik Krallık'ta benimsenmiştir.

Japonya'da Komatsu, Nisan ayında müşterilerine izleme araçları sağlamaya başladı.Cihazlar, diğer şirketlerden satın alınan ekipmanlara bağlanarak insan gözünün çalışma koşullarını uzaktan kontrol etmesine olanak tanır.İnşaat çalışmalarını kolaylaştırmak için kazı özellikleri tabletlere girilebilir.

Komatsu, önceki mali yılda yaklaşık %10'luk bir konsolide faaliyet kâr marjı üretti.

UBS Securities Japan analisti Akira Mizuno, "Verilerden yararlanırlarsa, yüksek marjlı parça ve bakım işini büyütme potansiyeli artar" dedi.“Çin ticaretini güçlendirmenin anahtarı olacak.”